作為外國人在荷蘭購買企業：快速指南

更新於 19 年 2024 月 XNUMX 日

我們與希望在荷蘭開展全新業務的外國企業家打交道，以擴大他們的專業知識和公司的影響力。 但是你知道嗎？ 您還可以選擇購買一家已經存在的（成功的）荷蘭公司？ 在許多情況下，這可以證明是一項很好的投資，因為它可以為您節省大量與建立新公司相關的時間和精力。 例如，您不必：

• 推銷您的新公司
• 尋找員工
• 為自己立名
• 與現有公司競爭
• 發展業務合作夥伴網絡
• 考慮一個名稱和徽標

這些只是購買一家已經存在的公司的一些優勢。 儘管如此，收購一家公司還包括必要的研究和工作。 您還需要考慮到您需要資金才能收購一家公司。 在這篇文章中，我們已經解釋了併購的基礎知識。 當您想購買一家荷蘭公司時，我們現在將進一步概述您需要採取的步驟。

一些有趣的背景事實

你可知道; 大約 15% 的荷蘭公司所有者預見到他們將在未來 5 年內出售他們的業務？ 當你將這個數字計算為年度數字時，這意味著每年大約有 20,000 家荷蘭公司被出售。 這意味著，很有可能在不久的將來出售您特定利基市場中的一家公司。 因此，從本質上講，企業家通常對公司感興趣，就像他們對商品和服務感興趣一樣。 儘管您將不得不投入大量資金，但購買一家現有公司可以確保您從第一天起就能立即獲利。 荷蘭銀行 ING 的研究表明，這種形式的創業成功的機會最大，因為基本的構建塊已經到位。

採購和融資過程的基礎知識

一般來說，非常結構化和系統化的方法在收購別人的公司時最有效，因為這可以防止你不必要地浪費時間在最終可能不值得的事情上。 這也是盡職調查變得重要的地方，所以你知道你在買什麼。 此外，當你從一開始就計劃事情時，這將不可避免地為你提供一個清晰簡潔的概述和時間表。 增長收購以及管理層買入目前提供了大量的財務機會。 您始終需要考慮到，成功的購買交易確實需要時間。 結構化和系統化的方法可以防止不必要的時間損失並提供概述。

當你想收購一家公司時， Intercompany Solutions 可以在此過程中幫助您完成幾個重要步驟。 例如：我們可以為您研究合適的融資方案。 我們與銀行和其他金融機構有很多聯繫，使您有可能購買可能超出您當前財務範圍的業務。 這樣，我們也可以為您介紹合適的投資者。 除了銀行和投資者之外，還有其他有利可圖的機會為您的新業務融資，例如保理和眾籌。 如果您已經對要尋找的業務類型有一個大概的了解，我們可以幫助您搜索符合您期望的業務。 我們還可以在整個過程中為您提供幫助，負責談判和合同解決。 我們現在將進一步概述完整的收購流程，使您能夠熟悉收購荷蘭公司的必要步驟。

購買荷蘭企業的過程

正如我們上面已經討論過的，如果您打算在荷蘭收購一家公司，您必須為此做好充分準備。 收購一家公司是一個謹慎的過程，涉及大量的行動和信息。 例如，如何找到合適的公司購買？ 您正在尋找哪些具體因素？ 您想在某個特定領域開展業務嗎？ 還是公司的地理位置對您更重要？ 一旦你決定了你想要什麼，你還需要弄清楚你看中的某家公司的正確價值是什麼。 這涉及大量的計劃和組織工作，這就是為什麼我們整理了一份清單，列出了您在希望收購一家荷蘭公司時需要採取的一般步驟。 總而言之：購買公司時，首先要確保您已做好充分準備。 請繼續閱讀，了解當您想要向海外擴張時，對您作為企業家的期望是什麼。

創建購買檔案

當您有意購買一家公司時，您需要做的第一件事就是選擇執行方式。 一般來說，收購一家公司有兩種方式：

• 通過戰略收購
• 通過管理層買入 (MBI)
• 通過管理層收購 (MBO)
• 通過業務繼承

當您通過戰略收購進行收購時，您實質上是收購了另一家公司，以進一步發展您現有的公司。 這也將使您能夠成長和擴大您在市場中的份額。 如果你想意識到這一點，建議購買客戶或供應商，因為你們已經從成為彼此的聯繫人中獲益。 其次，與合作夥伴之間已經建立了信任的基礎，這將使未來共同開展業務變得更加容易。 或者，您也可以選擇購買一家可以讓您進入新市場或更大市場的公司。 任何狀況之下; 被收購的公司將以您當前公司的名義繼續存在。

或者，您可以選擇管理層買入。 使用此選項，您可以購買另一家公司的控股權，以取代當前的管理團隊。 使用此選項，您可以選擇購買整個公司，或只購買股份總額的一部分。 通常，噹噹前的管理團隊提供低於標準的結果，或者當公司明顯失敗時，就會選擇這種類型的收購。 如果您在自己的公司擁有帶領另一家公司重獲成功的專業知識，那麼 MBI 可能是您的最佳選擇。 另一種選擇是管理層收購 (MBO)。 如果您想購買您目前工作的公司，那麼這有時屬於業務繼承的範圍。 如果你只是一名員工，MBO 可能是一個很好的方法。 如果您要接管家族企業，那麼選擇的方式就是企業繼承。 內部收購涉及外部收購以外的其他事項，例如情緒，還涉及稅收安排，例如業務繼承計劃。 查找有關所有這些方法的信息以查看哪種方法最適合您的情況是一個明智的主意。

一旦您選擇了您喜歡的收購方式，您就需要創建一個良好的購買檔案。 此配置文件將通過列出您想要和不想要的事物來幫助您定位搜索。 製作購買檔案時，您需要研究幾個因素：

• 您正在尋找的特定業務類型
• 您希望購買的公司的首選規模
• 公司所在地區
• 您希望該公司經營的行業
• 您願意為這家公司支付的價格
• 首選公司的營業額

一旦您創建了購買資料，您的搜索就會變得更快更容易，因為您可以縮小查詢範圍以符合您的確切偏好。 它還可以讓您查明您可能感興趣的多家公司。

通過分析創建業務計劃

一旦您的購買檔案完成，制定可靠的商業計劃也非常重要。 商業計劃將使您能夠確定收購是否有利於您目前的狀況。 你制定了你的戰略和專業知識，同時也關注你為（不久的）未來製定的目標。 如果您想創建一個完整的商業計劃，您應該包括以下內容：

• 市場調查，了解這個特定市場目前的表現，以及它是否符合您的雄心壯志
• 對您的公司以及您希望收購的公司進行強弱分析
• 您心中的未來戰略和願景
• 您對此次收購的未來預期
• 您看到的未來​​組織結構
• 一份財務計劃，說明您將如何為收購融資

您可以在網上找到許多模板來創建一個好的商業計劃，這將對您的工作有所幫助。 您可以查看荷蘭政府組織，例如荷蘭稅務機關和商會，以獲取大量深入信息。 向公司的賣方索取所謂的“銷售備忘錄”也是明智的。 這將為您提供有關該公司的大量數據、統計數據和信息。 或者，您也可以選擇將創建商業計劃的過程外包給專業的第三方，例如 Intercompany Solutions. 憑藉多年的專業知識和經驗，我們可以為任何可以想像的公司製定有吸引力的商業計劃。 當您正在尋找融資和/或投資者時，這也將極大地幫助您。

考慮聘請顧問

正如我們上面提到的，這個過程的某些步驟對於一些企業家來說可能過於復雜而無法自行執行。 這是因為收購公司涉及許多財務、法律和稅務方面的問題。 因此，在早期階段聘請具有業務收購經驗的第三方可能是明智的。 在尋求公司建議時，請確保您選擇的是合格的專業人士團隊，他們在法律上可以提供服務和建議。 例如; 不是每個人都能在荷蘭擁有“會計師”的頭銜，所以一定要好好研究潛在的合作夥伴。 確保第三方具備法律、財政和金融知識，並了解所有現行的荷蘭稅法和法規。 憑藉在業務收購領域多年的經驗， Intercompany Solutions 可以為您提供有關該特定專業領域的所有相關服務。

查看收購報價並向賣家表達您的興趣

完成所有研究並創建購買資料和商業計劃後，就該查看實際的待售公司並聯繫潛在的相關賣家了。 使用您創建的購買資料，可以確定自己的報價。 您可以在特殊的收購平台上尋找大量待售公司，例如 Brookz 或 The Company Transfer Register。 另請注意，許多公司收購發生在某些網絡中。 例如; 業務合作夥伴可能決定合併，或者一個合作夥伴購買另一個。 出於這個原因，在您自己的業務網絡中共享您的計劃被認為是明智的。 您還可以使用社交媒體表達您對某個細分市場或市場的興趣，然後看看會發生什麼。 除此之外，您還可以參加邀請企業家參加特殊場合的特別活動。

一旦您確實找到了一家（或多家）合適的公司，您就可以聯繫賣家，讓他們知道您對他們的公司感興趣。 事先對公司進行研究很重要，以表明您已經完成了眾所周知的功課。 確保您對公司有足夠的了解，以便賣家認真接受您的興趣和報價。 這也將為您提供必要的信心。 永遠記住，出售一家公司對賣方來說可能是一種情感上的承諾，因為他或她已經為這項業務投入了大量的工作和時間。 這意味著，您必須向他們展示為什麼您是帶領公司取得更大成功的最佳人選。 這也使您能夠在購買推介中展示您的專業知識和想法。

開始談判並記錄協議

一旦您找到了一家有潛力的公司進行購買並且賣家也對您的報價感興趣，就該開始談判並準備必要的文書工作了。 這意味著您將正式簽訂購買協議，其中還包括許多管理任務。 例如，您需要起草一份所謂的“意向書”(LOI)。 在這份文件中，你基本上記錄了你和賣家談判的所有結果。 請記住，如果有任何變化，您仍然可以更改此體育場中的 LOI。 談判時，您會討論各種各樣的事情，例如（但不一定限於）：

• 售價說明
• 適用於銷售的條件
• 您確切購買的東西的摘要，包括所有資產和負債
• 您將購買的股票總數
• 大致的時間框架和會議日程
• 保密等因素
• 購買公司後的合法業務結構和實體是什麼
• 如果賣方在出售後仍將參與公司

如您所見，有很多事情需要處理並達成一致。 因此，我們強烈建議每位參與收購的企業家聘請專門從事此類活動的第三方。 然後，您還可以帶您的合作夥伴或顧問參加談判，這會對談判和銷售的結果產生巨大的積極影響。

進行估值和盡職調查

任何銷售中最重要的因素之一當然是您必須支付的價格。 請記住，您永遠不應該多付錢，這實際上是（創業）企業家想要購買企業時最大的陷阱之一。 當你買房子的時候，你也會看看附近的房子，看看房子的估價是否正確。 現在，在商業中，這也是類似的。 最好的辦法是讓您的財務合作夥伴或聘請的第三方制定估值。 該估值不會自動成為您將支付的確切價格，而是作為未來就最終售價進行談判的基礎。

有多種估值方法，每種方法都有自己的優點和特點。 由於公司的純粹形象，貼現現金流 (DSF) 法是最常用的估值方法。 使用 DSF 方法，您可以查看公司的當前和未來價值以獲得清晰的畫面。 另一種方法是計算商譽，這意味著您要查看您希望購買的公司的資產和負債，還要查看其資本收益。 這可以是它的客戶群、聲譽和利潤潛力。 第三種方法是計算一家公司的內在價值，基本上就是它的股權。 這意味著，您可以從商譽和市場價值中減去企業的債務。 第四種方法意味著你計算公司的盈利能力，這意味著你根據平均過去的利潤和期望的回報來確定企業價值。

所有這些方法都很有效，但重要的是您要選擇適合自己的方法。 Intercompany Solutions 可以幫助您找出最適合您需求的估值方法。 除了估值，盡職調查研究也非常重要。 通過盡職調查，您會查看財務和法律記錄等因素。 一切都是正確的，合法的嗎？ 是否有任何與公司有關的犯罪活動？ 是否有任何人為公司工作，誰可能構成未來的威脅？ 目前是否有任何針對公司的訴訟或索賠？ 在盡職調查過程中，對這些潛在的風險進行了研究，以確定賣方提供的信息是否確實正確。 您可以查看更多關於盡職調查的信息 這頁. 當事實證明信息不正確並因此涉及風險時，您可以採取應對措施，例如降低售價。 或者，您也可以選擇不購買該公司，如果該公司的不當行為可能會讓您在未來面臨風險。

如有必要：安排融資

在某些情況下，企業主已經擁有足夠的資金來購買另一家公司。 如果您不是這種情況，請知道現在有很多選擇可以吸引資金。 最保守的選擇是銀行貸款。 如果你有一個好的商業計劃，如果銀行希望你成功完成收購，他們很可能會為你提供貸款。 您還可以選擇眾籌，如果您有原創或可持續的想法，這尤其值得。 接下來，您可以選擇一項非正式投資，或從您網絡中的某個人那裡接受資金。 根據經驗，我們知道，購買一家公司的融資通常涉及多種融資方式的組合。 另請注意，賣家有時會將部分銷售價格留在您購買的公司中。 然後，您可以連本帶利地償還任何剩餘債務。 請隨時與我們聯繫，了解有關為您的收購提供適當融資的更多信息。

完成銷售

您是否遵循了上述所有步驟，並獲得了足夠的資金來為公司收購提供資金？ 然後是起草一份由公證人完成的正式購買協議的時候了。 在採購協議中，包含了先前起草的意向書中的所有協議。 您需要去公證處並簽署購買協議，才能正式出售。 您還應該考慮一些額外的轉讓費用，這些費用超出商定的銷售價格。 這些費用包括公證費用和您的顧問要求的費用，還有任何盡職調查的費用，可能還有融資費用。

銷售後會發生什麼？

業務轉讓完成後，您需要處理額外的安排和步驟，例如在荷蘭商會註冊。 當您成為公司的新所有者時，這意味著您通常會收到一個新的商會註冊號。 只有當公司繼續以與以前完全相同的方式存在時，才不需要這樣做。 您還將獲得一個荷蘭增值稅號，如果您還沒有，則必須開設一個銀行賬戶。 除此之外，您還必須通知所有相關方有關銷售的信息，例如合作夥伴、客戶和供應商。 我們強烈建議也向公司員工介紹您自己，以便他們知道從現在開始要與誰打交道。

您還需要考慮公司的未來，以及接管的所有組織方面。 您應該考慮如何以最佳方式將兩家公司整合在一起。 這引發了一些問題，例如當前企業環境的可能變化以及您讓員工參與新戰略願景的方式。 從本質上講，如果您經常很好地傳達您的計劃，您可以防止公司內部出現很多問題和動盪。 您應該告知所有相關員工您的未來計劃，以及您如何看待他們參與這些計劃。 在許多情況下，賣家會很樂意一路為您提供幫助。 只需確保您對自己的職責和其他員工的職責有明確的界限，以防止任何不必要的干擾。

Intercompany Solutions 可以就公司收購向您提供建議

如果您在整個收購過程中都在尋找可靠的合作夥伴，那麼 Intercompany Solutions 將很樂意協助您的每一步。 我們可以告知您有關銷售的所有相關方面，例如您的計劃的最佳收購方法。 我們還可以進行盡職調查，對您需要購買的公司進行估值並處理所有行政事務。 我們協助外國人在荷蘭創辦和收購企業，這意味著我們還可以在荷蘭商會處理整個註冊流程。 如果您需要融資，我們也可以為您指明正確的方向。 憑藉在企業設立領域多年的專業經驗，我們可以為您提供成功銷售所需的所有額外服務。 請隨時與我們聯繫以獲取個人建議或明確報價。

來源：

https://www.ing.nl/zakelijk/bedrijfsovername-en-bedrijfsoverdracht/bedrijf-kopen/index.html