如何在荷蘭建立諮詢業務？ 一般指南

更新於 19 年 2024 月 XNUMX 日

曾經想以獨立顧問的身份運營嗎？ 在荷蘭，您可以從許多實現這一夢想的可能性中受益。 但是，在您實際建立業務之前，開始諮詢業務需要您進行大量思考。 那你會從哪裡開始？ 無論您是獨立傳播顧問、法律顧問還是 ICT 顧問，本文都將幫助您開啟自己的創業之路。 同事和朋友是否經常向你徵求意見？ 那麼您可能已經考慮過成立一家諮詢公司。 我們將概述您應該考慮的一些最重要的因素，以使您的業務取得潛在的成功。 我們還將為您提供大量示例和額外的細節供您思考。

你為什麼要開始諮詢業務？

有些人曾在一家較大的公司擔任顧問，並決定通過開設自己的企業來開始自己的職業生涯。 在其他情況下，也許顧問的職業只是吸引人。 荷蘭諮詢市場是一個充滿活力且要求很高的市場。 在過去的十年中，它呈指數級增長。 這種發展的主要原因之一是荷蘭勞動力的靈活性提高。 人們不僅更多地在家工作，而且許多以前受僱的顧問開始了自己的小企業。 這導致荷蘭自由職業者的數量增加。

這些小公司現在存在的事實給一些非常知名的大公司帶來了一些嚴重的壓力。 一家大公司可以提供很多專業知識和經驗，但由於員工數量眾多，公司有時會為一個根本不適合的項目安排顧問。 這導致許多客戶更喜歡規模較小的諮詢公司。 較小的公司提供更個性化的方法，通常具有非常明確的利基市場。 除此之外，較小的諮詢形式的費率通常低於大公司提供的費率。 這使得小型企業也可以負擔得起顧問。

作為獨立顧問，您需要哪些基本知識？

如果您想開始諮詢業務，有關該工作領域的經驗和知識是必不可少的。 如果你不能證明你的價值，沒有客戶會僱用你。 一般來說，顧問非常擅長進行研究和分析他們從研究中獲得的結果。 顧問收集大量（相關）數據，這將幫助他們為他​​們工作的客戶提出可行的解決方案。 顧問能夠識別行為模式、生產瓶頸、市場趨勢，當然還有客戶偏好。 有了這些和其他因素，他們可以創建標準的業務流程，幫助組織實現其目標和目的。

作為顧問，您的核心職責是通過根據您的分析做出改變來改善客戶的運營或業務活動。 您必須能夠在約定的時間內為您的客戶實施更改。 公司願意支付非常高的費率，只要他們得到首選的結果。 諮詢行業的一個非常具體的特點是，此類服務有一個現成的市場，這僅僅是因為客戶自然希望每年提高他們的績效。 公司總是為進化和更大的成功而奮鬥。 因此，如果您定位良好、知識淵博並且知道如何交付成果，那麼您可以通過荷蘭諮詢公司取得非常好的成果。

顧問擅長一件事：解決問題

如果你想知道作為顧問是否能保持頭腦清醒，你應該看看你個人解決問題的能力。 作為顧問，您不斷為客戶解決問題。 當客戶向您提供有關內部問題的信息時，您就可以據此創建業務案例。 了解您實際解決的是哪個問題非常重要。 從各個角度看待瓶頸的一種方法是採訪參與同一業務流程的許多員工。 業務案例通常包括三個步驟：確定問題、找出問題存在的根本原因以及提供解決問題的解決方案。

確定問題

有許多可能的商業案例，因為每個公司都有自己的個人問題。 一個經常出現的問題是過時的業務流程。 由於技術發展非常迅速，企業需要在結構基礎上更新和更新其業務流程。 在這種情況下，您應該準確了解哪些流程需要更新以及如何實現這一點。

找出問題存在的原因

在業務流程的情況下，這些尚未更新的事實主要是問題所在。 但是對於其他問題，你應該深入挖掘，首先找出內部問題是如何產生的。 也許有些員工工作落後？ 或者管理層沒有向員工提供足夠的信息？ 也許員工需要培訓？ 每個問題都有自己的解決方案，而作為顧問的工作就是揭露困難的核心。

提供問題的解決方案

一旦你知道了問題及其存在的原因，你就需要想出解決方案來解決它。 顯然，這就是你的客戶付錢給你的。 對於前面提到的業務流程，最好的解決方案是實施新的和更新的流程。 在開始諮詢業務之前，請確保您擅長解決問題。 否則，你不應該期望賺很多錢。

選擇您的業務的專業化或利基市場

如果您想開一家中小型諮詢公司，那麼我們通常會建議客戶選擇一個明確的細分市場。 在諮詢領域，利基市場通常意味著專注於某種類型的客戶和/或主題。 要確定您的利基市場，您應該看看您擁有哪些技能和知識可以使荷蘭的客戶受益。 當然，您需要具備必要的專業知識才能提供建議。 你對某個主題了解很多嗎？ 那麼你就可以在這個領域內開展諮詢業務了。 諮詢領域中選擇最多的利基市場是：

• 營銷諮詢
• 溝通諮詢
• 管理與戰略諮詢
• 信息通信技術諮詢
• 運營諮詢
• 人力資源諮詢
• 法律諮詢

營銷諮詢

很多初創公司都是營銷顧問。 這也是最容易進入的領域之一，因為您可以更多地依賴您的專業知識，而不是您的教育。 營銷是可以很容易地在網上學習的東西，不需要正規教育。 您需要具備營銷科目的訣竅，並且必須在業務的最初幾年建立良好的聲譽。 營銷結果可以很容易地通過各種營銷工具和應用程序來衡量。 如果您也是平面設計師，那麼這是一個額外的好處。 如果沒有，請考慮到許多客戶會要求您設計新的公司徽標和類似的東西。 如果您不知道如何創建材料，則需要將其外包。 請記住，荷蘭的營銷諮詢行業非常激烈。 你必須能夠堅持自己的立場，才能成功。

溝通諮詢

荷蘭的通信諮詢市場也在蓬勃發展。 客戶一直在尋找新的方式來傳遞相同的信息。 溝通諮詢也涉及寫作，所以如果你是一個優秀的作家並且也有解決營銷問題的天賦，這可能會為你的業務提供一個良好的開端。 它可以幫助加入荷蘭公認廣告顧問協會 (VEA)。 這是荷蘭通信諮詢協會。 通信諮詢行業也有很多競爭，所以你需要脫穎而出，提供別人沒有的東西。

管理與戰略諮詢

管理和戰略行業主要針對大型公司，其中也涉及高層決策。 從本質上講，如果您是一名管理顧問，您將幫助您的客戶解決管理問題。 這意味著在某些情況下，您還將擔任公司高管。 大公司經常聘請外部人員來解決執行問題，因為外部人員可以獨立看待問題。 在您開展業務之前，您必須具有管理諮詢經驗，因為您將處理需要大量經驗和知識的高級問題。

運營諮詢

運營諮詢行業專門針對運營和業務流程的優化。 一個很好的例子是為一家物流公司的供應鏈提供建議。 但作為運營顧問，您可以擁有來自各行各業的客戶。 通常，政府組織正在尋找運營顧問，以簡化組織內的大量流程。 這一利基市場要求您善於邏輯思維，並了解流程失敗的地方。

人力資源諮詢

人力資源主要關注客戶的人事政策和組織政策。 在荷蘭語中，人力資源顧問也被稱為 P&O 顧問。 這意味著您將幫助客戶招聘員工、培訓員工和各種行政事務。 如果您想創辦一家成功的公司，您通常需要展示該領域的教育。

I(C)T 諮詢

ICT是目前增長最快的諮詢行業之一。 這個部門包括信息和通信，以及這兩者重疊的空間。 一般來說，作為一名 IT 顧問，您會就他們希望在數字工作流程和服務領域實現的解決方案向公司提供建議。 這可以是系統開發和系統集成，也可以是全新系統的引入。 精通信息和技術是成為 IT 顧問的必備條件。

法律諮詢

最後但同樣重要的是，您可以選擇成為一名法律顧問。 在荷蘭，您不需要法律學位，也可以將自己命名為法律顧問，因為頭銜不受保護。 您必須具備荷蘭法律制度的經驗和知識，否則您將無法幫助任何一個客戶。 您還可以根據您所在國家/地區的法律框架開展法律諮詢業務，並幫助外籍人士和在荷蘭可能需要您的特定專業知識的人。

市場調研的必要性

所以你想開一家諮詢公司，你知道哪個利基最適合你嗎？ 然後是時候做一些市場調查了。 這涉及創建您將首先研究的目標受眾。 您可以通過在互聯網上查找有關您的利基市場的人口統計數據，並找出哪個區域可能有潛在客戶來做到這一點。 您還可以安排與目標受眾的訪談，討論您的計劃和他們的願望。 也可以在焦點小組中與目標群體的人開始對話，或通過社交媒體發送在線問卷。 最重要的是要弄清楚荷蘭是否有客戶願意為您的服務付費。

您如何為您的業務獲取新客戶？

荷蘭擁有非常廣泛的諮詢業務。 您能做到的最好的事情就是在您的特定類型的客戶中脫穎而出。 潛在客戶將尋找某種類型的專業知識，而您的工作就是知道何時有人在尋找。 您展示自己的方式也同樣重要，因為第一印像在諮詢行業非常重要。 您應該非常注意網站和營銷材料的整體外觀和感覺，以及與潛在客戶會面時穿的衣服。 有時尋找客戶可能很乏味，但荷蘭為所有行業提供了大量的社交活動。 您還可以加入某種類型的商業俱樂部，或查看針對自由職業者的在線平台。 一旦您的業務啟動並運行，並且您的客戶感到滿意，您肯定會通過推薦獲得新項目。

探索您所在地區或領域的競爭

一旦你知道你的市場在等待什麼，調查競爭對手在做什麼就很重要了。 最好的辦法是查找您所在地區的至少十個競爭對手，包括大公司和小公司。 我們還建議在您的特定領域中列出十家最佳公司。 檢查每個競爭對手的優勢和劣勢，這樣您就可以快速了解您的機會所在。 您還可以向荷蘭商會索取主要競爭對手的年度賬目和摘要。 還要研究他們收取的價格，因為這將幫助您確定實際的費率。

為您的企業選擇合法的荷蘭實體

每個企業家都必須選擇一個荷蘭法人實體，才能在商會的貿易登記冊中註冊。 哪種形式最適合您的公司，取決於您的預期營業額和董事會成員人數等因素。 荷蘭提供以下法律實體：

• 獨資
• 普通合夥
• 私人有限公司
• 公共有限責任公司
• 有限合夥制
• 合作夥伴
• 粉底遮瑕
• 協會
• 合作社

我們強烈建議建立一家荷蘭 BV，無論是新公司還是子公司。 該法人實體提供有限責任，此外，它也被視為選擇荷蘭私人有限公司的專業選擇。 如果您想就此事獲得一些建議，請隨時 聯繫團隊 Intercompany Solutions 隨時隨地。

制定可靠的商業計劃

如果你對你要做什麼有一個清晰的想法，你可以為你未來的諮詢公司創造一個穩定的基礎。 這就是為什麼高度建議制定商業計劃的原因。 你的商業計劃本質上是一個工具，可以讓你走上正軌。 當您查看您的業務成果時，您可以保存您的計劃並每年更新它。 商業計劃書非常清楚您希望您的業務是什麼，以及您將如何準確地實現這一目標。 互聯網上有很多關於商業計劃書的模板，您可以瀏覽一下以找到與您產生共鳴的模板。 請記住，您還可以使用商業計劃書來說服潛在投資者。

商業計劃書應始終回答以下問題：

• 你到底要做什麼？
• 你打算在哪裡定居？
• 您選擇哪種法律形式？
• 你的產品有市場嗎？
• 你將如何獲得客戶？
• 你的競爭對手呢？
• 你總共需要多少錢才能成立這家公司？

許多初創企業家發現編寫商業計劃非常困難。 Intercompany Solutions 如果您覺得可以使用一些幫助，可以幫助您完成此過程。

您的諮詢業務可能需要的合同和法律文件

一旦您的業務成立，您將需要為項目準備一些標準的法律文件。 最重要的文件之一是您與潛在客戶之間的轉讓協議，也稱為自由職業者合同。 本合同規定了您為客戶工作的具體條款。 這將不可避免地因客戶而異，因為每個諮詢項目都將受到不同的條款和條件的約束。 沒有法律要求您必須創建轉讓協議，但我們強烈建議您這樣做。 因為協議可以更容易地解決將來可能出現的任何問題。 您可以為您的第一個客戶製作草稿，然後您也可以將其用於任何連續的客戶。

除了轉讓協議，我們還建議您為您提供的服務設置一般條款和條件。 這些條款和條件適用於您參與的所有商業活動以及所有客戶。 您可以描述各種標準條件，例如付款和交貨條件。 您應該準備好的另一份文件是保密協議 (NDA)。 您將要做的很多工作都可能涉及敏感信息。 簽署 NDA 將使您和您的客戶之間的關係更加安全和值得信賴。

如果您選擇建立荷蘭 BV，您還必須在您和您的公司之間簽署一份僱傭合同。 這是因為您受僱於自己的公司擔任董事總經理。 您還可以選擇在您的 BV 和您自己之間建立賬戶協議。 這使您能夠在您和您的公司之間建立貸款，而不必每次都建立貸款協議。 最後提及的文件涉及股東協議，以防您的 Dutch BV 將擁有多個股東。 本文件描述了股東之間的確切關係，以免日後發生任何誤解。

註冊程序

你覺得荷蘭的諮詢公司可能適合你嗎？ 您是否閱讀了以上所有信息，仍然覺得這對您來說是一種可能性？ 然後您應該了解荷蘭公司註冊程序。 您可以在此處找到有關它的更多信息. 這將使您能夠準備一些必要的文件，您將需要進行最終註冊。 Intercompany Solutions 可以在沿途的每一步為您提供幫助。 一旦我們收到所有文件，我們將驗證這些文件並將其發回給您簽字。 在我們收到簽名文件後，我們開始正式註冊程序。 我們還可以幫助您完成額外的任務，例如設置荷蘭銀行賬戶。 整個過程只需幾個工作日即可完成。 請隨時與我們聯繫以獲取更多信息，或為您的未來業務提供明確的報價。